بخشی از جذابیت عمده فروش بودن، یادگیری نحوه اداره یک تجارت توزیع عمده و راه اندازی یک تجارت عمده فروشی این است که شما به محصولات با قیمت ارزان تر دسترسی دارید. می توانید مواد یا کل محصولات را به صورت عمده خریداری کنید و آنها را به خرده فروشان یا مستقیماً به مصرف کننده بفروشید. برای مثال، اگر یک تولیدی کفش، سایت تولیدی کفش خود را راه اندازی کند به صورت مستقیم با خریداران خود در ارتباط خواهد بود.
در حالی که دریافت محصولات ارزان قیمت هیجان انگیز است، قیمت گذاری آنها داستان کاملا متفاوتی است. نه تنها باید نیروی کار و قطعات را در نظر بگیرید، بلکه باید عوامل احساسی مانند استراتژی های قیمت گذاری روانشناختی را نیز در نظر بگیرید.
یادگیری نحوه تبدیل شدن به یک عمدهفروش و درک نحوه خرید عمده، نقطه بسیار خوبی برای شروع است. میتوانید با مرور یک فهرست عمدهفروشی پرطرفدار و مطالعه نحوه دریافت مجوز عمدهفروشی، آن را بیشتر کنید.
ممکن است به نظر برسد که میتوانید قیمتی انتخاب کنید، محصول خود را فهرست کنید و فروش عمدهای انجام دهید، اما چیزی که عمدهفروشی است بیشتر از چیزی است که به نظر میرسد. برای اطلاع از نحوه قیمت گذاری کالاهای عمده فروشی و تفاوت بین روش های قیمت گذاری به خواندن ادامه دهید.
قیمت عمده چیست؟: تعریف قیمت عمده
قیمت عمده فروشی هزینه ای است که عمده فروش یا توزیع کننده برای کالاهای خود به تولیدکننده می پردازد. همانطور که می توانید تصور کنید، قیمت عمده فروشی به عوامل متعددی بستگی دارد، که ممکن است هر تعداد از آنها در یک تجارت خاص وجود داشته باشد یا وجود نداشته باشد.
هر تامین کننده دارای منابع، تولید، بازاریابی و فرآیند فروش متفاوتی است. در نتیجه، قیمت گذاری برای محصولات مشابه می تواند در بین تامین کنندگان متفاوت باشد.
هزینه های عمده فروشی نیز می تواند بر اساس در دسترس بودن مواد، شرایط اقتصادی، شرکت های رو به رشد صاحبان مشاغل و تقاضای مشتری تغییر کند. در صورت کمبود مواد خام یا رکود اقتصادی، عاقلانه است که به طور معمول هزینه های تامین کنندگان خود را بررسی کنید.
اگر خردهفروشی هستید که یاد میگیرید چگونه فروشندهها را پیدا کنید، این اطلاعات به همان اندازه مهم است. از کلاهبرداری شما جلوگیری می کند و همچنین به عنوان راهنمای بودجه جاری و آینده عمل می کند.
نحوه محاسبه قیمت عمده
قیمت عمده فروشی که استفاده می کنید به توزیع کننده یا تولید کننده بودن شما بستگی دارد. اگر واسطه بین تامینکنندگان و خردهفروشان هستید، قیمتگذاری شما میتواند و باید متفاوت از قیمت یک خالق محصول باشد.
به دست آوردن قیمت عمده فروشی شما به درستی یک فرآیند ذهنی است، زیرا عوامل زیادی در یک محصول وجود دارد. همانطور که یک طرح و استراتژی بازاریابی عمده فروشی موفق ایجاد می کنید، به یاد داشته باشید که قیمت شما به طور طبیعی در طول زمان تغییر خواهد کرد.
در اینجا چند روش برای محاسبه قیمت عمده وجود دارد.
تامین کنندگان تحقیقات
اگر سالها در صنعت عمدهفروشی بودهاید، ممکن است زمان زیادی از ارزیابی مجدد روابط تامینکنندهتان گذشته باشد. اگر تازه شروع کرده اید، انتخاب تامین کنندگانی که قیمت آنها ارزش آنها را منعکس می کند، مهم تر است.
کالاهای عمده فروشی از قبل ارزان هستند، اما این بدان معنا نیست که باید کیفیت پایینی داشته باشند. برای فروش باید در مورد اقلام عمده فروشی تحقیق کنید تا انتظارات واقعی از قیمت های فعلی داشته باشید.
سوالات زیر را در مورد تامین کنندگانی که ارزیابی می کنید و همچنین قیمت آنها را اعمال کنید:
خدمات مشتری آنها چگونه است؟ آیا آنها به سرعت با پاسخ های مفید پیگیری می کنند؟ شما می خواهید شرکتی را انتخاب کنید که نحوه تعامل آنها با سایر افراد و صاحبان مشاغل را در اولویت قرار دهد.
آیا قیمت گذاری آنها رقابتی است؟ ارزش وقت گذاشتن شما برای کشف ارزش را در جایی که وجود ندارد ندارد. قیمتی که بسیار بالاتر یا کمتر از محصولات مشابه است (بدون احتساب هزینه حمل و نقل) معمولاً به این معنی است که چیزی درست نیست.
شبکه توزیع و حمل و نقل آنها چگونه است؟ آیا سفارشات جدید را به موقع دریافت خواهید کرد؟ اگر زمان تحویل تامین کننده شما عقب مانده است، از آنها در مورد راه حل های توزیع جایگزینی که ممکن است ارائه دهند بپرسید.
آیا آنها تخفیف عمده می دهند؟ این یکی از ساده ترین راه ها برای صرفه جویی در پول به عنوان یک صاحب کسب و کار است. اگر آنها کسبوکاری نیستند که تبلیغات را انجام میدهند، ممکن است با شرکت دیگری بهتر باشید.
اگر چیزی در طول تحقیق شما به نظر می رسد، احتمالاً همینطور است. اطمینان حاصل کنید که از تامین کننده خود در مورد میزان پر شدن آنها نیز سوال کنید. اگر زیاد است، این تامین کننده ای است که می خواهید با آن کار کنید. به یاد داشته باشید، بهتر است برای شروع یک شراکت وقت بگذارید تا اینکه آرزو کنید اصلاً آن را شروع نکرده بودید.
به بودجه خود نگاه کنید
فروش محصولات بدون روش قیمت گذاری قابل اعتماد می تواند احساس کند که در حال قدم زدن در مه هستید. ممکن است در نهایت به جایی که میروید برسید، اما خیلی بیشتر از آنچه نیاز است طول میکشد.
یک راه عالی برای مقابله با این عدم اطمینان، حفظ بودجه است. صفحه گسترده بودجه شما باید حداقل شامل موارد زیر باشد:
هزینه های ثابت و متغیر
مالیات ها و هزینه ها
منابع درآمد
دسته بندی هزینه های پیش بینی نشده
هنگامی که هزینه های شما از درآمد شما کم شد، درآمد ماهانه خود را بر فروش ماهانه محصول خود تقسیم کنید. این عدد میانگین قیمت واحد شماست.
اکنون، درک اینکه آیا قیمت واحد شما موثر است یا خیر، باید آسانتر باشد. تغییر بخشی از محصول، بهبود نسخه تبلیغاتی یا کاهش موجودی کالا، همگی ممکن است کارایی فروش واحد شما را بهبود بخشند.
یکی دیگر از مزایای بودجه بندی این است که فوراً هر چیزی را که از آن بی اطلاع هستید برجسته می کند. اگر متوجه شدید هزینهای بالاتر از حد انتظار است یا حتی نمیدانستید که پرداخت میکنید، فوراً به آن رسیدگی کنید. این می تواند تأثیر سریعی بر قیمت گذاری شما داشته باشد.
تعیین قیمت نهایی
خلاصه کردن همه این عوامل تا رسیدن به قیمت نهایی، اغلب سادهتر از انجام آن است. ممکن است وسوسه شوید که کالاهای خود را دقیقاً به همان قیمت رقبا بفروشید، اما این یک حرکت خطرناک است.
یکی، روش های تولید شما ممکن است با رقبا متفاوت باشد. شاید آنها برای فروش محصولات ارزان تر تلاش می کنند که مستقیماً بر کیفیت محصول آنها تأثیر می گذارد.
دوم، مشتریانی که با شما خرید می کنند، برند شما را به دلیلی انتخاب کردند، بنابراین انتظارات متفاوتی از محصولات شما دارند. اطمینان حاصل کنید که محصول شما منعکس کننده چیزی است که مشتریان شما به آن علاقه دارند.
سه، به یاد داشته باشید که کالاهای خود را با توجه به اینکه آنها را چگونه می بینید، قیمت گذاری کنید. وقتی به ارزش خاصی متقاعد شدید، مشتریان و شرکای تجاری شما نیز متقاعد خواهند شد.
هیچ علم دقیقی وجود ندارد که به شما قیمت "عالی" بدهد. با این اوصاف، همچنان میتوانید با قیمتگذاری تماس هوشمند برقرار کنید. سوالات زیر را از خود بپرسید:
به عنوان مصرف کننده حاضرم چه قیمتی بپردازم؟
آیا قیمت من نشان دهنده ارزش محصول است؟
آیا این قیمت برای بازاری که در آن می فروشم مناسب است؟
آیا رقیب مستقیمی وجود دارد که یک محصول مشابه را با قیمت بسیار بالاتر یا بسیار کمتر بفروشد؟
با پاسخ به این سؤالات، کالاهای خود را برای موفقیت در قیمت گذاری تنظیم خواهید کرد.
توری سرندی و انواع آن